お客さまが商品価格を

値切るのは当たり前であるが

 

他社はここまで下げると言ってた

などと吹かしてくる言葉に

いちいち振り回されては身が持たない

 

 

自社の類似商品があれば調査し

 

他社の底値も把握しておくべきだ。

 

 

そして逆に○○社の底値を武器に

値下げ、値下げができない場合は

他社との違いを前面に

 

お客さまとの交渉に当たるのである。