自分自身のことではあるが、

自分が普段どのような営業をしているのか

案外わからないものだ。

 

何を言っているんだ、と思われるであろうが

自分を他人に置き換えてみるというのは

無意識のうちにはできない。

 

そこで最近、量販店などで見かける小型の

録音機を営業のときに自分に忍ばすのだ。 

価格もそう高くないので、求めやすい。

 

そして、自分の営業内容を客観的に

聞いてみる。

 

まず、あなたは、あなたという営業マンが

尋ねてきたときに

 

あなたが話しているやりとりで契約をしたい

と、思うであろうか？

 

では、あなたなら、その時どのような

言葉や会話だったら契約したいと

思うだろうか？

 

このように、あなたがお客さまの立場になり

客観的に自分の営業術をみて改良して

いくのだ。

 

 

こうして得た反省点や結論を

自らの営業術に取り入れてゆけば

 

最高の営業マンとしての道も

開けてくるであろう。