以前に、新人とベテランの外交員の話を

述べたが、営業マンの中にはペアで営業回りを

する人も少なくないであろう

 

そこでぜひ注意したいことは

 

訪問前にはしっかりと打ち合わせをしてから

訪問する。

 

お客様の前で二人の意見がバラバラでは

お客様はどちらの意見を聞いてよいのか

混乱してしまう

 

これでは取れる契約も流れてしまうであろう

 

 

ペアを組んで訪問しているのだから

どちらの手柄でもなく

二人が足並みをそろえて取れた契約だと

認識するべきである

 

 

呼吸を合わせ、相棒を理解し認め足りない所は

補う気持ちをもつ

 

そうして一件でも多くの契約に

結びついたほうが良いのではないか