基本と繰り返し、検証と結果を勉強する事が営業マンにとって一番重要なノウハウです。

訪問前にやるべきこと


会社への訪問、並びに電話でのアプローチ

をする際、どれだけその会社についての

情報もって、出向いているであろうか

 

ただ無作為に手当たりしだい

なんてことは無いだろうか

 

もしそのような事があるのであったなら

それは、先方に対して大変に失礼な

事であり

 

こちら側の腹の内も

すぐに見抜かれてしまい、

無駄足となってしまう

 

このようなことのない様に

少なくとも、先方の会社の特徴や方針、

また、社長の名前などは事前に調べて

おくべきである

 

訪問するからにはただやみ雲に

訪問するのではなく、

最低限の情報をもってから出向こう。