勘の良さが、営業マンとしての
明暗を分ける場合がある。
まず、訪問先についても鼻をきかせ
アプローチするわけだが、
勘の良い営業マンは良い成果につながる。
一方、どんなに一生懸命になっても
勘の悪い営業マンは結果がついてこない。
このような営業マンは、着眼点を変えて
訪問してみるのだ。
意外と良い結果を出すことが出来る
つまり、的となる顧客の選択が間違って
居るのだ。
このような営業マンは勘には頼れない。
だからといって、そう簡単に勘を良くする
事は難しい。
そこで、いつもとは違うところに目をむけ
訪問するのだ。